Снижение цен в фитнес-клубах: спорт дешевеет?

Автор: Мария Лифарь - генеральный директор OneFit.ru
Место в рейтинге авторов: 48    (стать автором)
Дата: 2018-10-22      Просмотры: 8 422     Оценка: 5.0

Все статьи автора >>

Медали статьи >>

В последнее время стоимость спортивных клубных карт снизилась. Однако многим клиентам хочется платить еще меньше. И для этого есть возможности. О том, как развивается в России фитнес-индустрия и что происходит с ценовой политикой клубов, рассказала Мария Лифарь, генеральный директор единого абонемента в фитнес-клубы Москвы и Санкт-Петербурга OneFit.ru

Еще лет 10 назад наличие годового абонемента в фитнес-клуб говорило о достатке человека. Сегодня карточка фитнес-клуба говорит в основном о том, что человек заботится о своем здоровье и внешнем виде, если только она не пылится у него в тумбочке. В Москве фитнесом занимается уже более 20% всех горожан. Здоровый образ жизни становится все более популярным, но способствует этому и плавное снижение стоимости спортивных услуг, ведь новых клубов становится все больше. Средняя цена годового абонемента в недорогой фитнес-клуб с тренажерным залом и бассейном составляет примерно 17−20 тыс. руб.

В крупных городах возникают новые экономичные фитнес-форматы, в которых оплачивать услуги можно помесячно, а в Интернете появляются новые сервисы — агрегаторы фитнес-услуг, позволяющие купить абонемент сразу в несколько клубов, что также делает занятия фитнесом доступней и отчасти дешевле.

Стоимость — важный фактор для желающих приобщиться к здоровому образу жизни. По опросам РБК, 21% россиян согласен стать клиентами фитнес-клуба, если абонемент будет стоить дешевле.

Доля фитнес-клубов разных форматов (Данные РБК)

• Дискаунтеры — 22%
• Эконом — 34%
• Комфорт — 21%
• Бизнес — 16%
• Премиум — 7%

Покупка абонемента в «низкий» сезон

Обычно летом о занятиях спортом люди думают реже. Поездки на море или дачу занимают людей гораздо больше. Чтобы продать абонементы, цены на них снижают. Так что в июне — августе купить карту можно со скидкой 20−30% от ее стоимости.

Занятия утром и днем

Если вам не нужны вечерние тренировки, экономьте, приобретая абонемент с ограниченным временем посещения. Он может стоить на треть дешевле. Обычно здесь предлагают заниматься спортом только в утренние и дневные часы. Преимущество такого посещения еще и в том, что в это время залы бывают менее загруженными, чем вечером.

График суточной загруженности фитнес-клубов

• 7:00−10:00 Большая загрузка
• 10:00−12:00 Небольшая загрузка
• 12:00−15:00 Большая загрузка
• 15:00−18:00 Умеренная загрузка
• 18:00−21:00 Пик посещаемости
• 21:00−22:00 Спад пика
• 22:00−24:00 Небольшая загрузка

Сотни клубов в одном абонементе

Купить абонемент и ходить по нему в любой фитнес-клуб стало возможным благодаря агрегаторам. Они сотрудничают с компаниями из какой-то одной отрасли и становятся посредниками между ними и клиентами. Сейчас агрегаторы распространены в разных сферах. «Яндекс.Такси» или Booking.com — самые известные примеры.

Есть агрегаторы и в фитнес-индустрии. Все началось с американской компании ClassPass, которая сейчас работает в 40 городах США, Канады. Австралии и Великобритании. Она появилась 2011 году. Идею активно поддержали инвесторы. Уже через год после своего возникновения компания привлекла $2 млн, а к 2015 г. объем вложений превысил $40 млн. Сейчас у ClassPass более 20 млн клиентов. Один из самых известных европейских сервисов подобного рода — Somuchmore, работающий в Великобритании, Германии, Франции. В Азии есть фитнес-агрегатор Kfit. Аналогичные проекты запускаются в Казахстане и на Украине.

В России тоже работает сервис OneFit.ru. Здесь можно приобрести единый абонемент сразу в 350 клубов и студий. Это удобно для тех, кто хочет найти идеального тренера, позаниматься в разных клубах, посетить всевозможные тренировки. Последнее особенно важно. Ведь регулярные тренировки в одном и том же спортзале примерно через месяц бросают 80% посетителей! Им попросту надоедает однообразие, в то же время потраченные деньги просто сгорают. И если клубы заинтересованы продавать годовую или хотя бы полугодовую карту, то в OneFit.ru доступ сразу в несколько клубов можно купить всего на 1 месяц.

Вместе дешево шагать

Есть клубы, которые делают скидки при покупке абонементов «оптом». Например, когда компания покупает карты для своих сотрудников или кто-то кооперируется с друзьями, решив вести здоровый образ жизни. Здесь можно сэкономить до 30%.

Выбираем моностудии

В последнее время в России стал развиваться формат моностудий. В них можно заниматься только одним видом спорта (например, крутить педали в сайкл-студиях), либо они предлагают ограниченный набор услуг (есть тренажерный зал, но нет бассейна). Вообще, в последнее время некоторые фитнес-клубы отказываются от бассейна совершенно безболезненно для своего бизнеса, потому что на него приходится только 20% потребительского спроса. Моностудии позволяют не переплачивать за ненужные тренировки. К тому же в них больше вероятность найти действительно хорошего узкоспециализированного тренера.

Спортивные предпочтения россиян, по информации РБК, выглядят следующим образом: около 25% занимаются в студиях йоги, 18% — в женских студиях, 16% — в танцевальных. Фитнес-студии предпочитает 1,6% россиян.

Абонемент на паузе

Сэкономить можно и на заморозке абонемента. Если вы точно знаете, что в какой-то месяц не сможете ходить в спортзал или сделаете это всего пару раз, лучше приостановить действие карты. В итоге она «проработает» на один месяц дольше. Однако иногда эта опция предоставляется клиентам за деньги, только со второго года обслуживания или не предоставляется вовсе. О том, можно ли поставить абонемент на паузу, надо уточнять в момент покупки карты.

Будущее — за недорогими клубами без тренеров

Сейчас активно развиваются лоукостеры — бюджетные пассажирские перевозки. То же самое происходит в фитнес-индустрии. По данным опросов, более 30% потенциальных посетителей фитнес-клубов в России сегодня не готовы платить за их посещение больше 15 тыс. руб. в год. Это небольшая сумма, но многие клубы стремятся снизить себестоимость услуг, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Делается это, в частности, за счет автоматизации бизнеса и сокращения части обслуживающего персонала. Такого рода дискаунтеры уже активно развиваются в Европе и США.

К примеру, в Берлине есть фитнес-клубы, где нет ни одного человека персонала. Там на входе стоит терминал, к которому надо поднести карточку. После этого двери открываются — и человек попадает в зал.

Отсутствие сотрудников не означает, что клиенты не смогут разобраться, как пользоваться тем или иным тренажером. По данным последних опросов, 80% тех, кто перестал ходить в оплаченные клубы, сделали это в том числе потому, что не понимали, как правильно упражняться на тренажере. В то же время в автоматизированных клубах эта проблема решается за счет установки QR-кода. Клиенты могут с его помощью запустить у себя на смартфоне соответствующую видеоинструкцию.

Уже сейчас у многих клубов есть мобильные приложения, позволяющие дистанционно записываться на тренировки, узнавать расписание занятий, а также замораживать карты. В одном фитнес-клубе после того, как было запущено мобильное приложение, обслуживать его стало под силу одному администратору в смене. Прибавим к этому экономию на SMS-рассылках, которые заменяются на push-уведомления. Такая оптимизация затрат позволяет сделать клиентам более привлекательные ценовые предложения.

Конечно, будущее за сервисами-агрегаторами. Мы это видим на успешном примере других отраслей (пассажирских перевозок, аренды отелей, уборки квартир и т.д.). В эту сторону сегодня смотрит и фитнес-индустрия.

Российскому фитнес-рынку есть куда расти. По данным РБК, его объем составляет примерно 100 млрд руб. Это всего лишь 2% от мирового. В России сейчас примерно 3 тыс. спортивных клубов, причем 60% из них находятся в Москве и Санкт-Петербурге. В то время как в США их в десять раз больше.

ПОДЕЛИТЕСЬ	ПОДПИШИТЕСЬ